Por ejemplo, si observa que se han realizado muy pocas comunicaciones con los prospectos en un mes, lo que puede haber provocado una disminución en las ventas. Puede asegurarse de que los ejecutivos de ventas se comuniquen y realicen un seguimiento de los clientes potenciales y las oportunidades de manera regular.
1. Embudo de ventas
Al usar el informe del embudo de ventas, puede cuantificar la cantidad de prospectos en cada etapa del proceso y puede tener una idea de sus clientes potenciales.
Más que esto, al observar la forma en que estos números cambian con el tiempo, puede identificar problemas en el flujo de ventas y tomar cualquier acción correctiva en una etapa temprana.
Seleccione la empresa, seleccione Desde la fecha, Hasta la fecha y seleccione Embudo de ventas en el gráfico.
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2. Línea de ventas
Una oportunidad pasará por muchas etapas de venta antes de que rinda ningún negocio. Con este informe, puede visualizar la cantidad total de negocios que tienen las oportunidades y compararlas en las etapas.
Seleccione la empresa, seleccione Desde la fecha, Hasta la fecha y seleccione Línea de ventas en el gráfico.
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3. Oportunidades por fuente de prospectos
Este informe lo ayuda a visualizar el potencial comercial de las oportunidades en función de las fuentes de prospectos.
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